ایوان گالسنبرگ

داووس، سوئیس. سالن مملو از مدیران و سیاستمداران است. در گوش‌های از سالن، مردی با کت خاکستری و نگاهی سرد نشسته. هیچکس روی صحنه او را معرفی نمی‌کند، اما همه میدانند: اگر او تصمیم بگیرد، قیمت مس، نفت یا زغالسنگ فردا تغییر می‌کند. مجری آهسته می‌گوید: و در آن گوشه، ایوان گالسنبرگ است «– ».مردی که واقعاً بازار را در اختیار دارد مسیر زندگی و رشد فکری ایوان گالسنبرگ در سال ۱۹۵۷ در ژوهانسبورگ آفریقای جنوبی به دنیا آمد. در دوران آپارتاید، همزمان با تحصیل در دانشگاه Witwatersrand ، در رقابت‌های دوومیدانی ملی شرکت می‌کرد ، نشان‌های از انضباط و استقامتی که بعدها در تجارتش دیده شد. در دهه‌ی ۱۹۸۰، وارد شرکت تازه تأسیس Glencore شد، که در آن زمان هنوز سایهی موسسش، مارک ریچ، بر سرش بود. اما گالسنبرگ به سرعت در سلسله مراتب باال رفت ، از معامله گر زغالسنگ در آسیا به مدیرعامل جهانی در سوئیس.

1 . بازار، یعنی قدرت توزیع ایوان گالسنبرگ به جای اینکه کاال را صرفاً بخرد و بفروشد، زنجیرهی کامل تأمین را کنترل کرد: از معدن تا حملونقل، از بندر تا مشتری نهایی. او می‌گفت: وقتی مسیر را کنترل کنی، قیمت خودش پیروی می« ».کند 2 . ریسک، در DNA تجارت است در Glencore .، ریسک نه دشمن، بلکه سوخت رشد بود گالسنبرگ با دقتی ریاضی، ریسک‌های ژئوپلیتیک و قیمتی را می‌سنجید و از آن سود میساخت. اگر نمی « توانی با ریسک زندگی کنی، نمی ».توانی در گلنکور کار کنی 3 . بازار‌های خاکستری، واقعیت اقتصادند او برخالف بسیاری از مدیران مالی، واقع گرا بود. در جهان واقعی، نفت و فلزات در مسیر‌های سیاسی، تحریمشده یا پیچیده حرکت میکردند ، و گالسنبرگ، همان کسی بود که این مسیر‌ها را می‌شناخت. صعود گلنکور به قله در دوران مدیریت او (۲۰۰۲ تا ۲۰۲۱): ● Glencore از یک شرکت خصوصی به یک غول جهانی بادرآمدی بیش از ۲۵۰ میلیارد دالر تبدیل شد. ● در سال۲۰۱۱، Glencore بهعنوان بزرگ‌ترین عرضه عمومی سهام (IPO ) در تاریخ بریتانیا وارد بورس لندن شد. ● گالسنبرگ، در اوج، مالک حدود۹٪ از کل شرکت بود ، ارزشی نزدیک به ۸ میلیارد دالر. او شرکت‌های عظیمی مثل Xstrata را خرید و Glencore را به غولی در مس، نیکل، زغالسنگ و نفت تبدیل کرد. در واقع، هر کاالیی که زمین از آن ساخته شده، بخشی از امپراتوری او بود. بحران‌ها و انتقاد‌ها اما این قدرت عظیم بدون سایه نبود. گلنکور بارها به اتهام معامالت با کشور‌هایی تحت تحریم یا استفاده از مسیر‌های سیاسی برای منافع تجاری مورد انتقاد قرار گرفت. گالسنبرگ همیشه پاسخ میداد: ما در جهانی واقعی کار می « کنیم، نه در آزمایشگاه سیاست ».مداران در ۲۰۱۹، شرکت تحت بررسی‌های قانونی آمریکا و بریتانیا قرار گرفت، اما او با انضباط خاصش اجازه نداد Glencore .از مسیر خود منحرف شود

1. .کنترل زنجیره، یعنی کنترل قیمت 2. تجارت واقعی، در خاک و بندر شکل میگیرد، نه در نمودار. 3. .ریسک، سوخت رشد است؛ نه دشمن آنواقعگرایی، مهم‌تر از ایدئالیسم در بازار کاالست. 4. .قدرت واقعی، در سکوت استمعامله گر بزرگ، سیاست را نمیفهمد ، میخواندش. 5. امپراتوری پایدار، از داده ساخته نمیشود؛ از تصمیم.